商业模式及技巧

1、发现、验证机会。

这个阶段我们必须搞清楚：企业要为那些人服务、目前存在的问题、客户需求分层、客户购买动机有哪些，我们能为客户提供什么样的独到价值，市场调研及反馈等。

2、商业模式的设计有三条途径：

1.借鉴国外已经成功的商业模式；

2.借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；

3.自己发明一套商业模式。如中国互联网企业大部分都是从国外借鉴引进，并根据中国自身特色加以改进创新，并设计的商业模式。

3、打动人心的产品概念：可采用FAB分析法。

F（ Features）个产品有哪些特点；

A（Advantages）产品有哪些优点；

B（Benefits）是产品给目标客户带来了什么利益和价值。

4、财务分析。一个好的商业模式需要的是持续经营的能力，因此必要的财务分析必不可少。财务分析要着力于长远，人财物配置及融资渠道等。

5、组织保障。好的商业模式仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够，试想网上买东西的千千万，但是成功的只有一两个。因此好的商业模式需要良好的组织保障能力，和合理的企业组织设计，这种设计是动态的，不是一成不变的。