商品陈列原则和技巧

在了解商品陈列的技巧之前，我们首先要了解几个商品陈列的基本原则：

1、先进先出原则：生产日期更靠前的商品，应该摆放在货架的最前面，方便被顾客选购，避免商品过期造成商品损耗。

2、搭配协调原则：放在一起的商品，其形状、颜色、大小等多方面都不宜反差过大，最好做到自然过渡，既能有所关联，又有些许区别，起到互补的作用。

3、黄金位原则：在商品陈列方面，应根据商品的价格、商品的销量等多种因素，随时调整商品的摆放位置，确保各类商品的销售保持最好的状态。比如，货架离地面1.2米至1.6米左右是顾客们最容易触及到的地方，应该放一些利润高、季节性强的商品。

在了解了商品陈列的基本原则以后，我们就可以就来说一说陈列的技巧了：

1、商品成列注意规范，比如商品体积由小到大、高度由低到高、颜色由浅到深、标签的完整、商品间的间距等，这样可以让整个货架看起来整洁有序，使顾客对商品信息一目了然，并方便取放，也可以更方便自己对商品的码放和管理。

2、利用店铺的各种地方做特色陈列，比如柱子、柜台、墙壁等，可以节约空间，也可以吸引顾客的目光。

3、货架摆放最好留出S形状的选购通道。选购的路线越长，顾客在店里面逗留的时间越长，那消费的东西自然也就更多了。不过这需要在门口做一个简单的标识，让顾客对里面有一个大概的了解，才不会对进店产生排斥。因为大多数人都会对未知的产生一定的恐惧和排斥，如果你设计得太过复杂，还会让人产生“懒得走进去”的想法。

4、门口的位置可以决定顾客进店的频次，所以在门口陈列的商品，一定要是当下最能吸引顾客的新品，并且要保持商品的整洁美观，时时更新，这样才能更好的吸引顾客的目光。

5、将容易冲动购买的商品放在主要的通道或者靠近收银柜台。当顾客有欲望购买此类商品的时候，可以很容易拿取，并且他们冲动购买下此类商品时，还没来得及冷静就可以完成结算，从而增加销量。

6、店铺的灯光除了基本的明亮，灯光的颜色、造型等也很重要。要知道灯光的效果越好越能凸显商品的特点，也越能得到顾客的青睐。这就是为什么有些顾客在店里试衣服发现很完美，拿回家试却觉得没那么好看的原因了。