电话交流技巧

找对人。你进行电话推销的时候一定要找对人，你不是向前台推销，你也不是向技术员推销，你是向老板推销，你要每次能够与老板进行交流，只有他们才是采购的最终意向人，你只有与他们进行交流了，你才能真正实现成功的销售。

找对时机。你一定要找准时机，在人家方便的时候进行交流，对于电话对象的了解就是非常的重要，知道他什么时间方便，知道他什么时间有空，你的来电才不会引起对方的麻烦，只要你选择对了时机，你就能完整的表达自己的产品与服务，你的来电的成功率会更高一些。

切入点。先不要主动的说产品，可以与对方谈谈熟悉的行业前景，对方感兴趣的话题，通过这些办法来让对方慢慢接受你，有时先说几句无关的话就能快速的调整好氛围，为你的下一步的推销做好充分的准备。时机到了，你就开始介绍产品，这时的效果最好。

引导。对方的看法与你肯定不一样，你要善于引导对方的思路，让他在你限定的范围内，一步步认可你，认可你的产品，这种引导式推销会让顾客非常的舒服，没有太强的抗拒心理。

见面。你在电话里面不可能实现真正的成交，最后的成交还需要你们的见面，这也是非常重要的，在电话里面约定见面的时间，约定成交的时间，你可以带着合同过去。尽量促成成交。

完美结束。在你的交流完成以后，你一定要进行一个真诚的感谢，并且安排好下一次的交流机会，这才可以挂断电话，这里一定要注意，一定要让对方先挂断电话，这是一种礼貌，也是一种别人可以感受的尊重。