库存与销售额的关系

如果供应链正常的情况下：安全库存=正常销售额×（1.2到1.5。这是数值视情况而定）。大于1.5易造成库存积压，小于1.2易造成市场短期供应不足。

正常来说，要看行业和渠道的特征，一般情况下，快消品的库存与销售比例要低一些，基本在1.2左右正常，耐用品或者日用品的库存与销售比例要高，一般在3.5左右。同时考虑到渠道的影响也会比较大，如果有商超渠道为主的话库存与销售比例会大，如果仅走流通批发渠道那么库存与销售比会很小，很多行业会库存销售比低于1。