让步效应是什么
让步效应是:在社会心理学中,人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求,这一小要求就有可能被人轻易地接受,这一现象被称之为“让步效应”,使让步效应产生的技术,称之为让步术。
这一效应在美国心理学家西阿弟尼等人1975年做的实验中得到了印证。他们要求一些被试者腾出大量的时间做某事,当所有人都拒绝时,实验者马上问他们,是否同意作别的事情,只需要很少的时间。对另一组被试者只提出了较小的要求,而对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果同意的百分率分别为50%、16.7%、25%。可见,运用这种让步术的效应是十分明显的。


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